Jak sprzedawać na Temu?

Chcesz rozpocząć sprzedaż na Temu i zastanawiasz się, co warto wiedzieć? Poznaj wszystkie najważniejsze informacje!

Temu to chińska platforma sprzedażowa online, która działa na zasadzie marketplace’u, umożliwiając handel zarówno w kraju, jak i za granicą. Sprzedawcy mogą oferować tam szeroki asortyment – od elektroniki i ubrań, po dodatki i różnego rodzaju usługi.

Serwis przyciąga klientów atrakcyjnymi zniżkami i promocjami, często ograniczonymi czasowo. Dzięki bardzo konkurencyjnym cenom, dużej liczbie użytkowników i aktywnej obecności w mediach społecznościowych, Temu szybko zyskało popularność wśród kupujących i sprzedających.

Temu zostało uruchomione w 2019 roku jako część większej chińskiej grupy PDD Holdings, znanej również z platformy Pinduoduo, jednej z największych aplikacji zakupowych w Chinach. Początkowo Temu koncentrowało się na rynku amerykańskim, jednak bardzo szybko rozpoczęło ekspansję międzynarodową. Dzięki agresywnej strategii marketingowej, niskim cenom i globalnemu modelowi sprzedaży, platforma zdobyła popularność w wielu krajach.

W Polsce Temu pojawiło się w 2022 roku, oferując użytkownikom dostęp do szerokiej gamy produktów importowanych bezpośrednio z Chin. Od tego momentu również polscy przedsiębiorcy zyskali możliwość sprzedaży swoich towarów za pośrednictwem tej platformy, otwierając się na nowe rynki i zagranicznych klientów. Dzięki prostemu modelowi sprzedaży, wsparciu logistycznemu i globalnej bazie klientów, Temu stało się atrakcyjną opcją dla firm poszukujących alternatywnych kanałów eksportowych.

Jak wynika z badania IBRiS, 83 proc. Polaków regularnie odwiedza strony zakupowe chińskich producentów. Shein i Temu przekonują kupujących niższymi cenami i bardziej rozbudowaną ofertą. Zainteresowanych nie zniechęca nawet niższa jakość produktów, którą zauważa ponad połowa zamawiających.

Temu Marketplace wyróżnia się na tle innych platform e-commerce kilkoma kluczowymi cechami, które przyciągają zarówno sprzedawców, jak i kupujących:

1. Bardzo niskie ceny

Temu słynie z niezwykle konkurencyjnych cen, często niższych niż na popularnych platformach jak Amazon czy eBay. Osiąga to dzięki bezpośredniej współpracy z producentami i ograniczeniu pośredników.

2. Model sprzedaży oparty na cross-border

Większość produktów sprzedawana jest bezpośrednio z Chin, co pozwala utrzymać koszty na niskim poziomie i oferować produkty klientom na całym świecie.

3. Atrakcyjne promocje i rabaty czasowe

Temu regularnie oferuje duże obniżki cen, ograniczone czasowo oferty i kupony, co zachęca do szybkich zakupów i zwiększa konwersję.

4. Silna obecność w mediach społecznościowych

Platforma intensywnie promuje się w social mediach, zwłaszcza na TikToku i Instagramie, często współpracując z influencerami i oferując programy poleceń.

5. Intuicyjna aplikacja mobilna

Temu inwestuje w prostą, przyjazną dla użytkownika aplikację mobilną, która umożliwia szybkie zakupy, śledzenie przesyłek i dostęp do promocji w czasie rzeczywistym.

6. Globalny zasięg przy niskim progu wejścia dla sprzedawców

Sprzedawcy nie muszą mieć magazynów w Europie ani prowadzić zaawansowanej logistyki – Temu często przejmuje na siebie kwestie związane z wysyłką, co obniża barierę wejścia na rynek międzynarodowy.

7. Skupienie na szybkości dostaw

Choć produkty są wysyłane z Chin, Temu oferuje relatywnie szybkie czasy dostaw (często 7–15 dni), co jest możliwe dzięki zintegrowanym rozwiązaniom logistycznym.

8. Wsparcie i ochrona kupujących

Platforma oferuje gwarancję zwrotu pieniędzy oraz wsparcie w przypadku nieotrzymania zamówienia lub problemów z jakością produktu.

Czy każdy może sprzedawać na Temu?

Tak, każdy zainteresowany sprzedawca może rozpocząć sprzedaż na Temu, o ile spełni określone wymogi takie jak posiadanie firmy. Jednakże platforma ta wymaga od sprzedawców podjęcia pewnych kroków formalnych i spełnienia wymagań prawnych.

Oto najważniejsze różnice między Temu, a popularnymi platformami takimi jak Allegro i Amazon – z punktu widzenia sprzedawcy i kupującego:

🔍 1. Model sprzedaży

Cecha	Temu	Allegro	Amazon
Główny model	Cross-border (sprzedaż z Chin)	Lokalny i międzynarodowy marketplace	Amazon i marketplace (często FBA)
Dostępność sprzedawców z Polski	Ograniczona / na zaproszenie	Bardzo szeroka	Możliwa, ale z większymi wymaganiami

💰 Polityka cenowa

Cecha	Temu	Allegro	Amazon
Ceny	Bardzo niskie (często dumpingowe)	Zróżnicowane – średni i wyższy segment	Zwykle wyższe, skupienie na jakości i markach
Koszty dla sprzedawcy	Niskie – prowizje i opłaty ograniczone	Prowizje i pakiety abonamentowe	Wysokie prowizje i opłaty za FBA

🚚 Logistyka i dostawa

Cecha	Temu	Allegro	Amazon
Czas dostawy	7–15 dni (z Chin)	1–3 dni (lokalne)	1–2 dni (FBA Prime)
Fulfillment	Temu organizuje logistykę	Sprzedawca odpowiada za wysyłkę lub Allegro Smart!	FBA lub własna logistyka sprzedawcy

📦 Asortyment i jakość

Cecha	Temu	Allegro	Amazon
Typ produktów	Głównie tanie, masowo produkowane towary	Zróżnicowany: od tanich po markowe	Duży nacisk na marki i jakość
Jakość	Niska do średniej	Zróżnicowana	Przeważnie wysoka

📣 Marketing i widoczność

Cecha	Temu	Allegro	Amazon
Promocje	Agresywne rabaty, ograniczone czasowo	Kampanie wewnętrzne, kupony, Ads	Reklamy PPC, Prime Deals, zniżki
Social Media	Bardzo aktywne, zwłaszcza TikTok	Umiarkowane	Główne działania reklamowe poza platformą

🛡️ Ochrona klienta

Cecha	Temu	Allegro	Amazon
Zwroty i reklamacje	Gwarancja zwrotu pieniędzy (nawet bez zwrotu produktu)	Uregulowana procedura, zwroty w 14 dni	Bardzo rozbudowany system ochrony kupującego
Opinie i oceny	Często mniej przejrzyste	Widoczne oceny produktów i sprzedawców	Bardzo rozbudowany system recenzji

Podsumowanie:

Temu to platforma tanich produktów z Chin, nastawiona na niską cenę, szybki impuls zakupowy i globalną sprzedaż.
Allegro to lokalny lider z dużą bazą sprzedawców z Polski i szybką dostawą – idealny dla lokalnego handlu.

Amazon to premium marketplace z dużym naciskiem na jakość, obsługę klienta i logistykę – kosztowny, ale z potencjałem dużych obrotów.

Każda z tych platform działa na innych zasadach i przyciąga inny typ sprzedawców oraz klientów. Wybór odpowiedniej zależy od Twojego modelu biznesowego i grupy docelowej.

link do rejestracja konta:

https://seller-eu.temu.com/registration.html?merchant_exclusive_invitation_code=uddf8e2a5404fe92Zu29fba3e1a2c0e0b